【求解】集成吊頂廠(chǎng)家為什么要自建銷(xiāo)售渠道？

銷(xiāo)售渠道是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道必須兼具流轉通暢、成本低、回報率高等特點(diǎn)。一直以來(lái)這也是所有集成吊頂廠(chǎng)家苦苦摸索的問(wèn)題。對于任何一種產(chǎn)品的渠道建設來(lái)說(shuō)，最重要的是如何在追求市場(chǎng)最大化的情況下使企業(yè)成本最小化。在決勝終端、終端為王的今天，為徹底推行自己的營(yíng)銷(xiāo)政策，徹底控制市場(chǎng)，實(shí)現品牌經(jīng)營(yíng)。

目前很多集成吊頂廠(chǎng)家在堅持做好“終端營(yíng)銷(xiāo)”的同時(shí)，選擇自行建設銷(xiāo)售渠道，自建分公司、辦事處甚至終端店，從某種角度來(lái)說(shuō)，自建網(wǎng)絡(luò )對集成吊頂產(chǎn)業(yè)資本“統一全國”發(fā)揮了重要作用。

我們知道，集成吊頂廠(chǎng)家的渠道建設，都得要考慮投入產(chǎn)出比、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、管理方式等多方面的問(wèn)題。廠(chǎng)家自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，雖然使其方便控制渠道，在銷(xiāo)售規模、價(jià)格掌控等方面擁有很大的自主權，從而能更有效地掌控市場(chǎng)。但其自建渠道的首期投入成本卻是相當高的，對集成吊頂企業(yè)的管理也提出了更高的要求，且后期維護費用亦是一筆相當大的開(kāi)支，除非能保證產(chǎn)品單體利潤和銷(xiāo)量。所以一般來(lái)說(shuō)，只有足夠實(shí)力的企業(yè)才會(huì )采用此方式，但這畢竟也是未來(lái)渠道發(fā)展的一種趨勢。

為了能不斷實(shí)現多條自建銷(xiāo)售渠道，集成吊頂廠(chǎng)家應該不斷穩固實(shí)力、擴大企業(yè)規模，為更強大的渠道發(fā)展作鋪墊。