集成吊頂廠(chǎng)家與加盟商有哪幾種合作模式

對于集成吊頂廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，<span style="font-family: 宋體; color: rgb(0, 176, 240);開(kāi)展好集成吊頂招商工作是非常重要的，因為廠(chǎng)商關(guān)系是密不可分，共生共存的，下面為大家介紹廠(chǎng)商之間的幾種合作模式。

1.上下屬關(guān)系

這種關(guān)系就是集成吊頂廠(chǎng)家把加盟商看成是替自己打工的長(cháng)工，所以會(huì )存在廠(chǎng)家為了管理好渠道，而采取一些“霸道”手段，苛刻對待加盟商，其實(shí)用這種方式與加盟商合作，相當于西方管理學(xué)的X理論，意思是認為人都是好逸惡勞，想不勞而獲的，有這種想法得 廠(chǎng)家就會(huì )采用嚴管重罰的方式，最終導致廠(chǎng)商分崩離析的局面。

2.追捧關(guān)系企業(yè)

這是和以上截然相反的合作模式，就是集成吊頂廠(chǎng)家直接把加盟商當做上帝來(lái)追捧，一旦把經(jīng)銷(xiāo)商看成是服務(wù)的對象，要讓這些內部上帝先滿(mǎn)意，就相當于西方管理學(xué)中的Y理論。 簡(jiǎn)單講就是人性善， 認為人都是有上進(jìn)心的、有尊嚴和事業(yè)心，只要激勵、授權適當，總能創(chuàng )造出你想像不到的價(jià)值，這種合作方式對大加盟商還好些，但是對于一些只看重眼前利益的小加盟商則會(huì )適得其反。

3.夫妻型關(guān)系

這種合作方式可以說(shuō)是集成吊頂廠(chǎng)家最追崇的，廠(chǎng)商就夫妻一樣相濡以沫，一遇到問(wèn)題不是先埋怨先指責，而是先溝通尋找解決問(wèn)題，采用這種合作模式，可以大大增強集成吊頂企業(yè)的渠道戰斗力。

集成吊頂廠(chǎng)家與加盟商應該努力向夫妻型合作模式發(fā)展，只有這樣才能把廠(chǎng)商合作的利益推向最大化。