【齊合力】讓集成吊頂廠(chǎng)家與代理利益最大化

 除了<span style="font-family: 宋體; color: rgb(0, 176, 240);集成吊頂廠(chǎng)家與加盟商要處理好關(guān)系外，讓雙方達到利益最大化還有很多渠道。

  1.發(fā)揮產(chǎn)品與品牌的優(yōu)勢

 集成吊頂廠(chǎng)家在終端應該很重視和消費者之間的互動(dòng)溝通，以體驗營(yíng)銷(xiāo)來(lái)讓顧客感知價(jià)值，這便又為產(chǎn)品和品牌加分。同時(shí)，集成吊頂的傳播推廣策略也應科學(xué)有效，線(xiàn)上與線(xiàn)下配合到位，加上專(zhuān)業(yè)的媒介組合與投放策略，會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作事半功倍。

 2.實(shí)力相匹配

 集成吊頂招商時(shí)，一些集成吊頂廠(chǎng)家急于布點(diǎn)，意欲全面攻占市場(chǎng)，大范圍招商。其實(shí)，“大招商”不如“招大商”，一些規模較小、缺乏市場(chǎng)運作能力的經(jīng)銷(xiāo)商，即使進(jìn)貨也不能快速實(shí)現動(dòng)銷(xiāo)，要么不停地要求廠(chǎng)家給予促銷(xiāo)、人力等資源的支持，要么讓產(chǎn)品在當地市場(chǎng)悄無(wú)聲息。而“招大商”則不然，憑借經(jīng)銷(xiāo)商在當地乃至全國的渠道掌控和市場(chǎng)運營(yíng)實(shí)力，產(chǎn)品會(huì )迅速崛起。 

 3.整合資源

 大度看市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌對集成吊頂廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)未必是壞事。從拓展渠道的角度看，經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，只要品牌之間的定位不交叉沖突，終端力量是可以互補、互助的，借助經(jīng)銷(xiāo)商其他產(chǎn)品的渠道，可以節省很多費用與溝通成本。從促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)的角度看，經(jīng)銷(xiāo)商可以整合多個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品共同開(kāi)展大型促銷(xiāo)或公關(guān)活動(dòng)，促銷(xiāo)資源、傳播資源都可以實(shí)現共享。

 集成吊頂廠(chǎng)家與代理互惠互利，互助借力，才能全面發(fā)展，實(shí)現雙方共贏(yíng)，在國內成就更高的地位。