集成吊頂廠(chǎng)家必看：如何挖掘需求

 銷(xiāo)售是滿(mǎn)足需求的過(guò)程，真正的銷(xiāo)售人員應該具有能力闡述一項產(chǎn)品如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力，為了達到這個(gè)效果，你必須面對問(wèn)題，才能真正明白客戶(hù)真正的需求，對于集成吊頂廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)也是非常重要的，其實(shí)有一種技巧：把自己看作是一個(gè)銷(xiāo)售醫生。

  1.開(kāi)場(chǎng)白不要以介紹產(chǎn)品開(kāi)始

  集成吊頂廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員總是想著(zhù)要快點(diǎn)把商品推銷(xiāo)出去，滿(mǎn)腦子想到的只有產(chǎn)品，其實(shí)不妨先聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的需求，從他們的回答中找到轉入集成吊頂產(chǎn)品的機會(huì )，但是業(yè)務(wù)員提問(wèn)的問(wèn)題不能過(guò)于散亂，目標必須明確，具有針對性。

  2.深層次探究

  集成吊頂廠(chǎng)家可以通過(guò)提問(wèn)，了解目前用戶(hù)的病痛困擾的是舌那么，這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以根據病癥“對癥下藥”，通過(guò)介紹全屋集成吊頂的優(yōu)勢（鏈1），讓客戶(hù)理解產(chǎn)品的價(jià)值，更深層次探究并解決問(wèn)題。

  3.解決方案

  集成吊頂廠(chǎng)家這時(shí)候就可以大體掌握用戶(hù)需求，這時(shí)就要給出治療方案，根據客戶(hù)不同需求特點(diǎn)推薦不同款式的產(chǎn)品，最終達成合作機會(huì )。

  在成功挖掘需求，開(kāi)發(fā)了客戶(hù)后，<span style="font-family: 宋體; font-size: 12px; color: rgb(0, 176, 240);集成吊頂廠(chǎng)家還要注意維護好客戶(hù)渠道，這樣才能保證與客戶(hù)長(cháng)期合作的關(guān)系。