賣(mài)產(chǎn)品？不如賣(mài)思想---集成吊頂廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)之路

當今時(shí)代，<span style="font-family: 宋體; color: rgb(0, 176, 240);集成吊頂廠(chǎng)家除了挖掘需求，在品牌與產(chǎn)品之間的不斷競爭，企業(yè)的越發(fā)需要看重的是營(yíng)銷(xiāo)手段的競爭，在行業(yè)內很流行的一句話(huà)，初級的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣(mài)服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣(mài)思想，是的，對于集成吊頂廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，要想想高端領(lǐng)域開(kāi)發(fā)，現行需要做的是賣(mài)思想。

對于一個(gè)集成吊頂廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品是最終的目的，賣(mài)服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌意識，賣(mài)思想這是企業(yè)統籌全局的戰略方針，是核心。集成吊頂廠(chǎng)家要想提升團隊的營(yíng)銷(xiāo)水平，就需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現品牌溢價(jià)，在目標消費者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。

典型的服務(wù)內容包括操作指南、故障診斷指南、咨詢(xún)或升級服務(wù)、客戶(hù)培訓、維修保養等。但這套保障系統并不是靠銷(xiāo)售人員的力量達成的，而是靠系統、靠制度，從而最大限度地發(fā)揮核心產(chǎn)品的功效。
　任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長(cháng)而已，作為集成吊頂廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人員，就是要根據目標客戶(hù)的需求，設計出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶(hù)認同了這種觀(guān)念，也就認同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結出來(lái)的統一的“賣(mài)點(diǎn)”。

要讓消費者買(mǎi)你的思想，認同你的企業(yè)觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，那么還怕沒(méi)有消費者買(mǎi)你的集成吊頂嗎？