價(jià)格不再是優(yōu)勢，高端吊頂品牌該拿什么打動(dòng)顧客呢？

　　說(shuō)到集成吊頂這個(gè)行業(yè)，其品牌數量多到數不勝數。而在這么多的品牌中，不乏從一誕生就定位于高端市場(chǎng)的。高端市場(chǎng)意味著(zhù)高消費，高利潤，但同時(shí)也暗藏著(zhù)高難度。那么吊頂企業(yè)中那些以高端消費群體為目標客戶(hù)的品牌，該如何在這競爭激烈的市場(chǎng)中突出重圍呢？

　　放眼時(shí)尚界，一般來(lái)說(shuō)，國際高端品牌最喜歡采用的營(yíng)銷(xiāo)策略，而且效果比較明顯的營(yíng)銷(xiāo)方式，其實(shí)不外乎這樣幾種：講故事；講歷史，尤其是與皇室、名人、貴族掛鉤。同時(shí)強調手工，強調稀缺與獨有，強調最強的科技，以及設計感。當然這些具體內容在吊頂圈并不適用，但是大的方向還是具有參考價(jià)值的。

　　名人背書(shū)

　　與明星代言不同，這里的名人是具有雙重身份的一類(lèi)人，他們是具有影響力的普通消費者。品牌是由顧客創(chuàng )造的，對高檔品牌來(lái)說(shuō)，這句話(huà)最恰當不過(guò)了。什么人是你的顧客，就體現了你是一個(gè)什么樣的品牌。中國有句古話(huà)“桃李不言，下自成蹊”，這種無(wú)言中形成的魅力更讓人傾倒。所以從這方面考慮，高端吊頂企業(yè)可以與一些有一定社會(huì )地位的人物合作，這些名人通過(guò)他們的社會(huì )影響力能夠把消費層次帶上去。此外，企業(yè)還可以對癥下藥，尋找高端圈子里的紅人達人完成品牌的推廣。

　　為品牌創(chuàng )造經(jīng)典故事

　　在時(shí)尚圈，每一個(gè)高端品牌都有一個(gè)引人入勝的傳奇故事。那傳奇的人物、傳奇的語(yǔ)言、傳奇的顧客滿(mǎn)意吸引了消費者的心，創(chuàng )造了不一樣的顧客忠誠。在吊頂圈，會(huì )講故事的不少，但會(huì )講“好故事”的卻很少。很多時(shí)候，故事的內容大于其形式，好的故事能引發(fā)消費者一連串的感情投入，引起共鳴，甚至補充與創(chuàng )建部分的故事內容。從這點(diǎn)考慮，定位于高端市場(chǎng)的吊頂企業(yè)不妨可以給每次主打的系列產(chǎn)品編寫(xiě)一個(gè)故事，以一個(gè)個(gè)小故事的形式吸引客戶(hù)停留，從而引起情感上的共鳴，進(jìn)而促進(jìn)消費。

　　圈層營(yíng)銷(xiāo)

　　圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上就是在同一圈子里的人際傳播營(yíng)銷(xiāo)。高端消費品通過(guò)目標鎖定一個(gè)圈層或者營(yíng)造一個(gè)圈層，制造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位，從而形成一種歸屬感，達到圈層內部營(yíng)銷(xiāo)影響力的最大化。高端消費者尤其是其中的富裕階層十分注重人脈網(wǎng)絡(luò )，他們常會(huì )加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員之間具有很大的影響力，如吊頂品牌能得到其中一個(gè)成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個(gè)圈子廣泛接受。

　　定位高端吊頂的品牌，上面這些有助于銷(xiāo)售的手段你都有g(shù)et到了嗎？