集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式

每個(gè)集成吊頂品牌經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)共同的目的——贏(yíng)利，夢(mèng)想隨美好，但真正要實(shí)行起來(lái)并不容易。據觀(guān)察，現在那些經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在以下這些問(wèn)題。

第一、經(jīng)銷(xiāo)商自我觀(guān)念陳舊，缺乏創(chuàng )新，與品牌生產(chǎn)廠(chǎng)家距離越來(lái)越大。許多經(jīng)銷(xiāo)商都是還保持著(zhù)“夫妻店”、“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)”運營(yíng)模式，缺乏公司化的經(jīng)營(yíng)管理和品牌意識，在網(wǎng)絡(luò )建設和終端維護上，缺乏創(chuàng )新意識和投入能力以及經(jīng)營(yíng)戰略思路。

第二、商業(yè)形態(tài)的轉變，使經(jīng)銷(xiāo)商的職能發(fā)生轉換，而絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有完全跟上新一輪商業(yè)時(shí)代變革的步伐，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò )化成為新的主流渠道。

第三、經(jīng)銷(xiāo)商不具備對品牌的運作能力和市場(chǎng)的控盤(pán)能力。經(jīng)銷(xiāo)商因受規模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識等因素的影響，沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。

第四、經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的忠誠度下降，廠(chǎng)商之間的信用度在惡化。受市場(chǎng)環(huán)境的影響，絕大多數廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力要求越來(lái)越大，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告投放、終端營(yíng)銷(xiāo)等，都采取嚴格的督導措施，很多經(jīng)銷(xiāo)商都處于被動(dòng)局面;一些品牌廠(chǎng)家對其經(jīng)銷(xiāo)商缺乏平等互利的原則，無(wú)法兌現雙方協(xié)議中的承諾，失信于經(jīng)銷(xiāo)商。如此這些，使得廠(chǎng)家之間的關(guān)系緊張，并出現不同程度的“不信任”。

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