集成吊頂門(mén)店表現效果的短板

消費者通常會(huì )根據門(mén)店的第一印象而選擇要不要購買(mǎi)商品，常常憑借進(jìn)店的第一感覺(jué)來(lái)判斷一個(gè)集成吊頂品牌的影響力，如果門(mén)店看起來(lái)比較凌亂，消費者對其印象較差，通常交易很難成功，所謂“一屋不掃，何以?huà)咛煜隆薄?/span>

因此標準門(mén)店建設是商家盈利的基礎。似乎有的商家仍然沒(méi)有轉變觀(guān)念，因此在門(mén)店效果上表現為如下問(wèn)題：

一是片面追求單位面積產(chǎn)量，結果整個(gè)展廳被擠滿(mǎn)了貨品，全然出不了效果;

二是能注意到擺場(chǎng)不能過(guò)滿(mǎn)，卻沒(méi)有注意到公共空間的規范，尤其是進(jìn)門(mén)處(包括前臺)、收銀臺周邊的修飾與整潔;

三是產(chǎn)品擺放錯位，主要體現在功能區域產(chǎn)品搭配不合理;

四是滯銷(xiāo)產(chǎn)品，老產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更換;

五是飾品風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格，空間氛圍不兼容。

目前，一級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和所有的廠(chǎng)家對飾品軟裝已經(jīng)相當重視，但在縣域城市能做到衣柜飾品統一、飽滿(mǎn)的幾乎很少，這就顯得沒(méi)有品質(zhì)感與生活感;六是導購員團隊素質(zhì)偏低，欠缺產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售技巧，團隊協(xié)作能力較差，沒(méi)有凝聚力與向心力。

處于大城市邊緣的縣城經(jīng)銷(xiāo)商常常抱怨說(shuō)，我們離大城市只要一二小時(shí)的距離，客單量大的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)都有私家車(chē)，他們轉身就到大城市去了，這固然有大城市高端大型賣(mài)場(chǎng)的吸引力。但是事實(shí)上，為何未能吸引顧客，為何未能留住顧客，還是需要從自身找原因，店面效果不盡如人意或為首因。

相關(guān)服務(wù)問(wèn)題則是主因。換句話(huà)說(shuō)，即使因為店面效果不如人意，我們也可以因我們的主動(dòng)出擊，針對性服務(wù)分得一部分銷(xiāo)售份額;即使在銷(xiāo)售中沒(méi)有取得份額，但也可以從集成吊頂運輸、安裝、清潔保養、維修中“分得一杯羹”。

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